今天跟一位同行业的姐姐聊天，她叫王珊，跟老公合办了一个软件公司。跟她学到了不少东西，深有感触。其实，很大一部分程度上，她给我想的是一样的。她今年30了，我23.我很庆幸，我这么年轻就认识到了这些。
    首先，从我自身角度来讲，我适合做技术与市场服务。 我销售方面，口才有待提高。另一个是我做事的方式有待提高。分析客户的心理还可以。技术，我也是只适合修改东西。修改东西的能力，我还是蛮强的。用专业讲也就是二次开发。
    另一个，我接受新事物的能力也不错。学习新东西的速度很快。因为，我从骨子里喜欢新鲜事物，喜欢接受新事物。
    上边，总结了自己的优缺点，优点保持住，缺点的话争取努力克服掉。口才这个缺点，每次都下决心克服掉，但是每次都半途而废。有必要为你的口才花点时间 花点精力。
   软件公司，从目前的发展来看，我自己总结了一些经验。刚开始的软件公司，技术如果可以的话，缺少的是行业软件的制作需求，比如说吧，客户想做一个财务管理软件。新公司，根本就不知道财务软件里面涉及的东西， 甚至跟客户交谈的时候客户比你就懂得多。这个东西如果，让客户了解了，知道了，就觉得你不专业，然后就会选择其他的公司。另外新公司，如果仅仅面向软件开发市场的话，随着开发成本会慢慢加大，然后利润也会逐渐变小。另一个后续的服务，后续的事情会接踵而来。

     刚开始的新公司，不能把订做软件 ，开发自己的产品作为主的引导方向，因为如果这样，公司进的少，出的多，然后会把公司拖垮，拖累的。

    之前以为新公司销售最重要，但是今天跟王姐聊天中发现，软件实施最重要了。实施软件服务，因为只有给客户实施服务好，才能后期省心，更好做。小软件就是出量，把售后技术支持做好，营运做好，然后有时间偶尔做些大点的项目。慢慢在潍坊稳住后，全省、全国扩展加盟店。这种思想，我觉得跟目前的苏宁，国美的模式差不多。开软件商城，自己不开发软件，把好的软件拿过来，然后卖。小软件不是直销，而是加盟模式。大软件才是自己实施。这种思想，绝对是好的创业路子。王珊他们找到了，我理解到了。

    如果真想开发一个产品，然后把产品发展大，发展广。不仅仅是需要经历，而是需要有一定的运营资金和市场环境。没有几百万，在国内推出自己的产品的知名度和代理商是不可能的。以前是靠慢慢积累客户起来，现在不是，人家有经济实力的不管产品好不好在全国大范围找代理商，再不好的产品，只要能靠的住，靠客户也能把产品完善好了。 

    现在理论上找到了一个好的思路与方法，实际过程中还没有真正的理解体会到。通过接下来的一个月时间，抽出时间来好好研究研究，分析分析。